Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Как быстро продать квартиру: советы риелторов и юристов
3 ноября 2022
239 244
38
Как быстро продать квартиру: советы риелторов и юристов
В последнее время резко выросло количество сделок по доверенности: владельцы жилья уезжают, поручая продать свою квартиру посредникам. Немало и тех, кто срочно продает жилье сам. Как быстро продать недвижимость, выяснил Циан.Журнал.
коротко

Как быстро продать квартиру:

  1. Обратитесь к инвесторам через проверенное агентство. Предложите скидку: она должна составлять не менее 20% среднерыночной стоимости.
  2. Если инвесторов квартира не заинтересовала, у вас есть пара недель, чтобы сделать минимальный косметический ремонт. Хороший вариант — под финальную отделку. Квартирой заинтересуются конечные покупатели.
  3. Ипотеку лучше погасить до сделки.
  4. Вы можете составить доверенность на родственника, друга или риелтора и уехать. Доверенное лицо продаст квартиру и перечислит вам деньги.

Большая скидка — залог скорости

Основной принцип быстрой продажи жилья — нужно дать покупателю цену, которая будет значительно ниже среднерыночной. На растущем рынке достаточно и 10–15%, но бывают периоды, когда рынок стагнирует — тогда прайс придется снижать сильнее. На падающем рынке можно увидеть цену и на 30–40% ниже рыночной. 

Размер скидки зависит от ликвидности объекта, говорит Вячеслав Малафеев, генеральный директор АН «М16-Недвижимость». Если квартира ликвидная, то сбросить придется около 20% стоимости. Если нет — больше. «Наша компания не выкупает квартиры, но у нас есть ряд инвесторов, в том числе и я сам, которые как физические лица выкупают квартиры по привлекательной для них цене, — говорит Вячеслав Малафеев. — Выкупая квартиру, мы сопоставляем цену и сам объект: продаются любые квартиры — вопрос в цене».


Хотите продать свою квартиру, но не знаете, с чего начать? Воспользуйтесь пошаговой инструкцией от Циан

Если квартира в ипотеке

Квартиры без обременения продаются быстрее, поэтому при возможности ипотеку лучше закрыть.

Срок выкупа ипотечной квартиры будет зависеть от того, в каком формате реализована закладная. До 1 июля 2018 года она могла быть только в бумажном виде. Это ценная бумага банка, которая регистрировалась вместе с документами о переходе права собственности, объясняет Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум».

Когда заемщик выплачивал ипотеку, кредитор должен был в течение 30 дней изъять закладную из своего архива. В таком случае срок выкупа составлял около 30–40 дней. Есть банки, которые и сегодня используют бумажные закладные.

Но многие банки перешли на электронный формат закладной. После погашения ипотеки кредитная организация самостоятельно подает заявление на снятие обременения. «Это может занимать пять рабочих дней, — говорит Надежда Коркка. — Полностью закрыть сделку получится в течение 10 дней». А если недвижимость регистрируется в электронном формате или это нотариально удостоверенная сделка, то велик шанс уложиться и в три–пять дней.

Впрочем, есть и другой вариант сэкономить время. Покупатель может вообще не погашать кредит, а продать квартиру в ипотеке. В этом случае ипотека переходит на покупателя, который сам ее погашает. Дисконт будет еще больше, поэтому такой способ обычно выбирают продавцы, которым важен не сам факт скорейшей продажи квартиры (например, чтобы уехать), а срочно нужны деньги. Или тем, кому по каким-то причинам больше не по силам выплачивать ипотеку самостоятельно.

Куда обращаться?

Эксперты советуют обращаться не по объявлениям о срочной покупке квартир, а в проверенные агентства недвижимости, где исключен обман. Крупные агентства могут и сами выкупить квартиры у собственника, но на стагнирующем/падающем рынке многие из них приостанавливают такую услугу: помочь продать — готовы, выкупить — нет.

Есть две стратегии выбора риелтора. Первая, которую рекомендует использовать Вячеслав Малафеев, заключается в сотрудничестве с одним агентством: так его риелторы будут максимально мотивированы на поиск покупателя. Да и сам формат эксклюзивной продажи подразумевает активную работу с объектом, его продвижение в интернете и использование других приемов ускорения продажи.

Другая стратегия — обратиться сразу в несколько агентств. В индивидуальном порядке вашей квартирой никто заниматься не будет, но о ней узнают те, кто обратился только в эти агентства, или те, кто не пользуется интернетом (бывает и такое).

Работают оба способа, какой выбрать — решать вам.

Выдохните и устройте ремонт

Тише едешь — дальше будешь. Так считают в компании «Этажи»: эксперты уверены, что лучше подходить к продаже жилья с холодной головой. Надо выстроить стратегию продажи и продумать, как потом использовать полученные деньги. Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев рассказывает, что квартиру удастся быстро продать с минимальной скидкой, просто сделав в ней косметический ремонт или хотя бы начав его делать.

«У нас есть десятки кейсов, когда при проведении правильного ремонта с минимальными затратами квартира или дом продавались еще до его завершения, хотя до этого в течение полугода ни один потенциальный покупатель не обращал на них внимания», — уточняет эксперт.

Если сразу не продается, сделайте небольшую скидку: шансы, что такая квартира найдет покупателя, вырастают. Такой способ нацелен на покупателей, которые ищут квартиру для себя: к нему стоит прибегать, если интереса у инвесторов она не вызвала.

Как не нарваться на мошенников?

Базовые правила такие же, как и для любой сделки по продаже недвижимости.

  • Обращайтесь только в проверенные агентства недвижимости — с отличной репутацией, работающие на рынке не один год.
  • Оцените квартиру и четко определите цену, ниже которой вы продавать не хотите.
  • Спросите о схеме расчетов между вами и покупателем: это должна быть безопасная сделка, при которой вы сразу получите всю сумму, а не часть средств.
  • Изучите договор купли-продажи, лучше с юристом. Уделите особое внимание условиям перечисления денежных средств (сумма, сроки).

Продажа по доверенности: вы уезжаете, жилье остается

Доля продаж жилья по доверенности растет. В компании «Инком-Недвижимость» отмечают рост более чем в три раза этой осенью — с 5 до 17%. Вероятно, что это связано с отъездом собственников за рубеж.

Доверенность проще сделать до отъезда: это отнимет меньше времени. Продавцом может выступить родственник, друг, риелтор. Оформляется доверенность на имя продавца у нотариуса.

«В доверенности должно быть четко указано, какое имущество вы поручаете продать. Также в доверенности нужно прописать полномочия запрашивать и подавать все документы по сделке и при необходимости — на право получения денежных средств».

Софья Волкова,юрист адвокатского бюро Asterisk

Чтобы минимизировать свое участие в сделке, заблаговременно оформите согласие супруга/супруги на сделку или заявление об отсутствии брачных отношений.

Доверенность, согласие супруга (супруги) на сделку и все документы по квартире нужно передать продавцу.

Если вы уже за границей

Если вы уже уехали, не беда. Доверенность можно сделать через консульство России. Такая доверенность сразу составляется по требованиям российского законодательства — останется переслать ее на родину.


Электронная регистрация права собственности с Циан.Сделкой: быстро и в любой точке мира (доступна, если вы продаете квартиру с помощью риелтора)

За рубежом нотариальную доверенность также можно оформить в нотариальной конторе. «Если доверенность оформляется в стране — участнице Минской конвенции (Армения, Беларусь, Казахстан), затем достаточно только нотариального перевода доверенности на русский язык. Если вы оформляете доверенность в стране — участнице Гаагской конвенции (Турция, Израиль), то ее нужно aпοcтилировать», — объясняет Софья Волкова.

Апостиль проставляется там же, где выдана доверенность, нотариусом или другим уполномоченным органом.

Как перечислить деньги?

Идея перечисления денег за границу при покупке жилья может отпугнуть покупателя: это долго и сложно. Куда проще перечислить средства на счет доверенного лица, которое находится в России. А уже после продажи он займется вопросами вывода денег за границу.

Сейчас резидентам России и дружественных стран официально разрешено переводить за рубеж в месяц до $1 млн и до $10 тыс. по системам денежных переводов без открытия счета. Для некоторых российских банков все еще доступны SWIFT-переводы, но отправить деньги можно не во все страны. К тому же, есть риск отклонения транзакции на стороне банка-получателя. Как ни странно, но сегодня одним из самых верных и надежных способов перевода эксперты называют криптоперевод.

Каким способом вы воспользуетесь, если вам понадобится срочно продать квартиру?
Конечно, дисконт — лучший аргумент для быстрой продажи
Постараюсь с минимальными затратами привести квартиру в более свежий и презентабельный вид, но цену снижать не буду
Оформлю доверенность и уеду: пусть квартира продается в обычном темпе
Скорость не повод терять деньги. Буду настаивать на своей цене
Надеюсь, что не столкнусь с такой ситуацией
Воспользуюсь всеми способами, чтобы продать квартиру как можно быстрее
Мне просто интересно, как распределились голоса
Понравилась статья?
Наш канал в Telegram@cian_official
Подписаться
Могут подойти
38 комментариев
Александр Лосев
8 ноября 2022, 12:46
Бредятина полная😂
Ответить
18/50 000
0/50 000
ID: 20792794
8 ноября 2022, 12:23
На рынок выходит много новых лотов, но ни о каких 20% и речи нет на данный момент, про 30 тем более, 10 реально, да, при этом рынок стагнирует, звонков и тем более просмотров меньше, вообшем я как покупатель в режиме ожидания, кто хочет, продать, должен дать скидку, иначе не продаст.
Ответить
284/50 000
0/50 000
ID: 80379594
8 ноября 2022, 12:18
А Серега соображает !
Правильный подход к делу!
Конечно если это не единственное жилье оптимальный вариант сдать в аренду и продавать по рыночной цене!
Когда придёт время все равно купят
А так пассивный доход стабильно
Но к сожалению во всём есть плюс и минус
Главное чтобы после сдачи в аренду не пришлось делать ремонт на круглую сумму
Я бы сделал шоу ремонт
Недорого но красиво
И спокойно ждал когда купят
Ответить
459/50 000
0/50 000
ID: 21489233
9 ноября 2022, 22:01
Верно про убытки от сдачи) Я после последних квартиросъемщиков на 190к косметики сделала в квартире)
100/50 000
Сергей
8 ноября 2022, 11:56
меньше на 30%, ага, щазз )) Я лучше приостановлю продажу, сдам в аренду, при этом увеличу аренду ! Лучше с недвигой в руках, чем с фантиками.
Ответить
141/50 000
0/50 000
Валерия
8 ноября 2022, 14:20
Ну-ну)) Аренда медленно, но верно ползёт вниз - слишком много народа покинуло чат. Я за те же деньги уже выбираю себе квартирку получше, а вы увеличивайте, увеличивайте .... только братьям нашим азиатским и сдадите, увеличители)))
230/50 000
Игорь
8 ноября 2022, 14:24
Жадность фраера погубит! Проверено!
35/50 000
Сергей
8 ноября 2022, 16:10
В СПБ со сдачей в аренду проблем нет, только цены увеличились ) год назад сдавал студию за 20+ку, сейчас за 25+ку ;-), нравится дяде платить в карман, пожалуйста продолжайте в том же духе. )))
193/50 000
16 ноября 2022, 10:26
Кто не продаст сейчас дёшево, рискует продать потом ещё дешевле
63/50 000
Сергей
17 ноября 2022, 10:15
Оксана Борисевич, не несите чепуху )) недвижимость будет только дорожать.
73/50 000
8 ноября 2022, 11:44
Ребята, вы просто боги маркетинга, советы - огонь! 🔥
Пойду клиентов обзванивать, с предложением скидки и ремонта.
Ответить
119/50 000
0/50 000
d.pantyashin
8 ноября 2022, 11:35
Спасибо за очень интересную и развернутую статью!постараюсь продать квартиру с вашими рекомендациями!!!!! огромное спасибо вам!и хотелось бы узнать именно про продажу вторичного желья!всё нюансы!
Ответить
195/50 000
0/50 000
Алеся Кондрашина
11 ноября 2022, 18:32
Книга С. Смирнова и Т. Высоцкой « Бука» вам в помощь😃
54/50 000
Константин
8 ноября 2022, 10:40
Где эти квартиры со скидкой 30% ? Полгода ждал. Может если только новостройки у которых цена завышена в два раза и никому не нужны.
Ответить
131/50 000
0/50 000
Анна Соколова
8 ноября 2022, 11:14
Поддерживаю предыдущего оратора!
32/50 000
Марина М
8 ноября 2022, 12:02
Вот-вот, я тоже жду, когда цены начнут возвращаться на нормальный уровень, хотя бы как они были в 2021.
103/50 000
8 ноября 2022, 13:18
Главное до пенсии, дождаться
28/50 000
Светлана
11 ноября 2022, 07:43
Циан банит объявления со скидками 30%. Им видимо не выгодно, чтоб люди сами продавали. Отправляют продавцов, кто хочет быстро поодать, к перекупщикам.
150/50 000
ID: 90989043
8 ноября 2022, 10:16
Бред!!!
Ответить
7/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Как снять квартиру от собственника
Поздно конечно пишу, новот я не против сдавать не гражданам рф при наличии у них нормальных документов (но предпочту гражданину рф, хотя бы с кем буду подписывать договор), но с ними больше сложностей, регистрация в миграционной службе необходима, по хорошему надо бы договор на двух языках да с заверенным переводом, что бы если что в суде наниматель не сказал что он не понимал что подписывал, думал там другое написано.ну и да опасения что будет жить большее количетсво людей чем те кому сдаешь тоже имеется и порой не безосновательно, но тут я еще скажу что все люди разные и не надо всех под одну гребенку, могут быть и хорошими конечнострахи конечно не безосновательны, но страх это не значит что так и будета вот то что сдать иностранцу и надо знать больше тонкостей и по документам тоже (миграционная карта, или вид на жительство, виза, сроки) - это объективно
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости
Войдите, чтобы получать уведомления про новые подходящие объявления