Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Как правильно торговаться: лайфхаки для покупателя
29 мая 2024
331 594
84
Как правильно торговаться: лайфхаки для покупателя
«Думаю, торг здесь неуместен!» — гордо заявлял Киса Воробьянинов. Это утверждение могло быть верным для «отца русской демократии», но при покупке жилья на вторичном рынке дело обстоит совсем иначе. Как убедить продавца снизить цену на квартиру? Мы собрали советы, которые помогут вам сэкономить.

Торг уместен

Все покупатели любят скидки, особенно если они касаются недвижимости. Продавцы, зная об этом, нередко закладывают в стоимость квартиры сумму, которую готовы уступить при торге.

Поэтому, если придерживаться определенных правил, можно договориться о скидке 3–5%, а иногда и больше. Исключение составляют лишь те собственники, которые категорически не хотят снижать стоимость: обычно их объявления сопровождаются пометкой «без торга».

Важно

Первое правило эффективного торга — подходить к нему по-деловому, уважительно к партнеру по сделке. Продавец не обязан снижать цену, вы не обязаны покупать: договориться — ваша общая задача.

Когда нужно торговаться

Если квартира продавца ликвидна и продается по адекватной цене, намекая на торг, вы рискуете потерять хороший вариант. Для торга необходим повод. Мы собрали несколько причин.

1. Квартира продается по цене выше рыночной

Информацию о стоимости квартир в том или ином районе и об инфраструктуре смотрите на Циан. Сравните тип дома, площадь квартиры, локацию, наличие или отсутствие ремонта. Если заявленная продавцом цена выше средней по рынку, используйте этот факт.

Узнавайте первыми
о снижении цен

При торге хорошо работают ссылки на аналитику по средней стоимости жилья в разных районах. Кстати, если цена размещенной на Циан квартиры выше оценки этой квартиры, сделанной классифайдом, это тоже аргумент в споре.

2. Квартира нуждается в ремонте

Это самый явный недостаток и отличный повод для разговора о скидке, даже если вы изначально планировали делать в купленном жилье капитальный ремонт.

3. В объявлении есть пометка, что торг возможен

Если продавец сам указал в объявлении, что торг допускается, воспользуйтесь этим. Но присмотритесь к квартире. Может быть, продавец просто хочет быть дружелюбным, и накинул лишние 100 тыс. рублей, которые готов уступить. Или у квартиры есть недостатки, о которых вы пока не догадываетесь.

4. Квартира давно выставлена на продажу

Если квартира долго не продается, смело просите скидку. Не исключено, что продавец никуда и не торопится, ждет своего покупателя. Или, наоборот, готов поторговаться и скинуть цену, чтобы продать быстрее.

5. Сделка в условиях кризиса или экономической неопределенности

Этот аргумент работает только в сложные для экономики периоды, когда спрос на жилье в России падает, а средний срок продажи растет. Такая ситуация как нельзя лучше располагает к торгу, и покупатель с живыми деньгами будет претендовать на скидку 5–10% и даже больше, если речь идет о среднестатистическом объекте без выдающихся характеристик.

Работает это правило и в условиях общей неопределенности. Например, так было после объявления частичной мобилизации осенью 2022 года, когда уезжающие за границу россияне продавали свои квартиры со значительным дисконтом.

Главный аргумент для продавца в таких обстоятельствах — готовность покупателя к сделке. Дополнительный — анализ цен аналогичных лотов по соседству. Для пущей убедительности упомяните, что кто-то из других продавцов к скидкам уже готов.

6. В квартире проведена неузаконенная перепланировка

Сам факт незаконной перепланировки является весомым доводом для снижения цены. Но еще лучше пригласить независимого эксперта, который определит, сколько будет стоить урегулирование ситуации. Компенсации этих расходов легче требовать с заключением оценщика.

7. Для выхода на сделку продавцу потребуется время

Если у продавца квартиры есть несовершеннолетние дети, при покупке жилья использовался маткапитал или ребенок является одним из собственников квартиры, для продажи понадобится получить разрешение органов опеки. Это иногда отнимает много времени.

Ищете готовую квартиру? Больше всего вариантов вы найдете на Циан

В таком случае дисконт можно аргументировать своим согласием ждать и, например, необходимостью снимать в это время жилье. Это одна из успешных техник торга — уступка за уступку.

8. Квартира находится на первом этаже

В этом случае объект будет стоить дешевле аналогичных по площади, расположенных в этом же доме, на 7–8%. Но всё индивидуально: если, предположим, квартира теплая и сухая, а окна выходят в тихий двор, скидки не будет.

Что касается последнего этажа, то скидка реальна для панельных домов, построенных в 1960–80-х годах: люди боятся протечек. На квартиры на последних этажах в современных домах это правило не распространяется: кровля качественная, рисков нет. Более того, многие выбирают такие квартиры потому, что они тише: нет соседей сверху.

Кстати

Традиционными, но действенными фразами покупателя становятся «больше денег нет», «у нас живые деньги», «просто покупка». Если продавец заинтересован в быстрой продаже жилья, он пойдет навстречу.

Когда начинать разговор о торге

Самое разумное — начинать торговаться после осмотра квартиры. По телефону торги не очень эффективны. Во-первых, покупатель не видел квартиру и не понимает, какие у нее есть недочеты. А при осмотре высока вероятность, что какие-то недостатки проявятся — идеальных квартир мало.

Во-вторых, во время осмотра покупатель и продавец знакомятся, у них налаживается контакт. Если квартира понравится покупателю, вопрос о скидке будет выглядеть уместно.

Важно

Обсуждать скидку по телефону имеет смысл только в одном случае: если покупатель не хочет или не может выйти за пределы своего бюджета, но ему нравится квартира подороже. Тогда, если продавец не готов к торгу, просто нет смысла ехать на просмотр.

Устанавливаем контакт

Начинать торговаться с порога — неверная стратегия, которая вряд ли приведет покупателя к успеху. Важно сначала установить психологический контакт с продавцом — вежливо пообщаться, подробно расспросить о квартире, обстоятельствах сделки и даже уйти от основной темы беседы к каким-то отвлеченным вещам.

Если вы завоюете доверие собственника, то вам будет легче оценить и сам объект, и готовность продавца к торгу.

Лучший вариант для покупателя — понять причину продажи квартиры, выявить потребности продавца и выстроить стратегию торгов.

Например, при альтернативной продаже человек продает свою квартиру для того, чтобы приобрести другую, и она уже подобрана. Поэтому ему принципиален быстрый выход на сделку. Скажите, что будете готовы выйти на сделку через неделю, если продавец предоставит вам небольшую скидку.

Но и покупателю надо четко определить для себя, насколько интересен ему этот объект и сколько он реально готов за него заплатить. Это пригодится в случае, если квартира понравится, но торга не будет: эмоции возьмут верх, и вы рискуете согласиться на невыгодные условия.

Кстати

На просмотре лучше не показывать свою сильную заинтересованность, даже если вы нашли квартиру мечты. От продавца этот момент не ускользнет, и торговаться он, скорее всего, не станет. Но и скрывать свою симпатию тоже не нужно. Оптимальным будет продемонстрировать, что квартира нравится, но есть и другие достойные варианты.

На какую скидку стоит рассчитывать

Сейчас на вторичном рынке цена предложения на Циан от дня первого размещения до последнего дня, когда объявление было активно, в среднем успевает снизиться на 3,2%. Этот показатель растет на протяжении последних шести месяцев, отмечает Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики.

Максимальным показатель был осенью 2022 года, когда покидающие страну собственники выставляли жилье со скидкой. Тогда разница между стартовой ценой и последней ценой на сайте составляла в среднем 7%.

Но реальные скидки еще больше, ведь покупатели торгуются уже после просмотра, и финальная цена часто снижается. По словам Дмитрия Щегельского, генерального директора АН «Бенуа» и президента Национальной палаты недвижимости, скидка сегодня зависит от цены объекта. 

Если квартира стоит до 6 млн рублей, дисконт будет в среднем 2%, при цене 7–12 млн рублей можно рассчитывать на скидку 4%. Если квартира стоит в диапазоне 14–20 млн рублей, средняя скидка — около 5%. А при цене 50 млн рублей и выше продавцы скидывают до 8% стоимости жилья.


Редакция благодарит за помощь при создании статьи риелтора Антонину Каткову, бизнес-тренера в сфере недвижимости Аскара Хосанова, риелтора Дмитрия Василевского, генерального директора компании «Азбука Жилья» Владимира Каширцева.

Понравилась статья?
Наш канал в Telegram@cian_official
Подписаться
Могут подойти
84 комментария
ID: 85756531
22 марта 2023, 18:52
Что-то странное про цифры торга... Я, сидя в другом городе, прилетая на просмотры квартир, не имея отношение вообще к недвижимости, сумела сбить с 17 до 14млн летом 22 года, и 500 с 8 млн в январе 23 года..... Какие 100-300????????
Ответить
231/50 000
0/50 000
ID: 17807148
22 марта 2023, 21:01
Так Вы, наверное, для себя старались, а риелтору зачем напрягаться, добиваясь скидки: деньги-то чужие, не его. И в квартире тоже не ему жить: не эта, так другая. И никакой возможности заранее понять, что нанятый риелтор не окажется вот таким.
242/50 000
Лана Дм
22 марта 2023, 17:31
Добрый . А будет такая статья для Продавцов///???? Как не давать скидку покупателям ???
Ответить
87/50 000
0/50 000
ID: 96768110
27 марта 2023, 08:24
А вы,дайте и будет вам счастье😉
32/50 000
Лана Дм
27 марта 2023, 17:04
А я и так не торгуюсь. Выставляю рыночную. Зачем сперва ставить завышенную, чтобы потом торговаться. И вдобавок для меня завышенные цену вокруг, это благо. Мою квартиру быстрее покупают.
186/50 000
Екатерина
22 марта 2023, 13:38
Какие хозяева, одни риелторы, которые хотят ободрать, иногда хозяева не знают за сколько продают жильё.
Ответить
103/50 000
0/50 000
22 марта 2023, 21:08
Увы, по статистике собственники обычно оценивают своё жилище в среднем на 8-10% выше оценок риелторов. В основном из-за моральной привязанности к своему "гнездышку". Для нас же это просто бетонная коробка с отделкой/ремонтом или без таковых, имеющая определенную ликвидность.
275/50 000
Надiя Маслова
26 марта 2023, 07:57
👍
2/50 000
ID: 101012655
22 марта 2023, 09:59
Интересный факт, всё люди по своему правы! ...и с хотелками тоже! Но.... Реальных цен на квартиры в Липецке не так уж и много! Все продавцы хотят наживы сейчас и здесь, не взирая на временной фактор. Установка цен - Московская. Хотя город по сути провинциальный. Вот и продаются квадраты годами.
Ответить
295/50 000
0/50 000
ID: 58830187
24 марта 2023, 08:19
Вот, прям задело, специально поинтересовалась, заглянула на Циан в Липецке. Цены на квартиры у Вас в ДЕСЯТКИ РАЗ ниже московских!!!!!!!!! Впролне реальные цены. Чтобы это понять, попробуйте заказать строительство дома такой же площади и посмотрите какой ценик получится.
271/50 000
ID: 91411827
22 марта 2023, 08:01
В торге ничего не работает!!!
Только взаимопонимания ,взаимосимпатия и умение понять друг друга!!
Когда покупали сестре квартиру ,нам уступили 4 мил. Правда торговались два месяца 😊
Ответить
192/50 000
0/50 000
ID: 101023773
27 марта 2023, 10:35
А сколько стоила кв?
20/50 000
ID: 30624218
22 марта 2023, 07:29
Забавно. Статья 23 года, а комменты с 20-го)
Ответить
44/50 000
0/50 000
ID: 94617295
22 марта 2023, 08:29
Точно! Я тоже читая думала про это!!!!😀
40/50 000
ID: 72464488
27 марта 2023, 20:08
Точно!!! Вы очень внимательны! А я ее как новую читала)) Офигеть.
65/50 000
ID: 80942223
22 марта 2023, 06:19
В Нальчике ни одно из правил не работает. Цены завышены до потолка и риелторами и продавцами.
Ответить
93/50 000
0/50 000
Сергей Подорожний
22 марта 2023, 06:16
Реально полезные советы отспециалистов ЦИАн. Никогда не ведите себя дерзко с продавцами, будьте обходительный и люди вам уступят.
Ответить
129/50 000
0/50 000
Георгий
22 марта 2023, 05:14
Тот случай, когда комментарии полезней статьи!
Ответить
46/50 000
0/50 000
Евгения Кащенко
22 марта 2023, 11:02
Согласна полностью)))
21/50 000
ID: 100744746
21 марта 2023, 17:48
Полезная информация
Ответить
21/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
КАК ПРИЗНАТЬ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В СИЛУ ПРИОБРЕТАТЕЛЬНОЙ ДАВНОСТИ?
Ситуация с признанием права собственности на землю под частным домом, находящимся в собственности, но расположенным на муниципальной земле, через приобретательную давность – сложный вопрос.Вкратце: Приобретательная давность, как правило, не применяется к земельным участкам, находящимся в государственной или муниципальной собственности.Подробнее:Приобретательная давность (статья 234 ГК РФ) предполагает добросовестное, открытое и непрерывное владение имуществом как своим собственным в течение определенного срока (15 лет для недвижимости).Муниципальная земля не является "ничейной". Она имеет собственника – муниципальное образование.Владение муниципальной землей даже в течение длительного срока, как правило, не может быть признано добросовестным для целей приобретательной давности, так как владение осуществляется без законных оснований.Судебная практика в большинстве случаев отказывает в признании права собственности на муниципальную землю в силу приобретательной давности.Альтернатива:Выкуп земельного участка у муниципального образования – наиболее вероятный и законный способ оформления земли в собственность. Порядок выкупа регулируется земельным законодательством и нормативными актами муниципального образования. Обычно требуется подать заявление в администрацию, провести межевание (если необходимо) и заключить договор купли-продажи. Цена выкупа определяется на основании кадастровой стоимости или рыночной оценки (зависит от региональных правил).
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости
Войдите, чтобы получать уведомления про новые подходящие объявления